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跟谁学创始人陈向东正面回应做空报告

2020-04-16 15:26分类:股票理论 阅读:

 

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  2020.04.08EbX

  正面回应做空报告。EbX

  文 | 柴犬EbX

  编辑 | G3007EbX

  4月8日,向来低调的跟谁学创始人兼CEO陈向东坐不住了。EbX

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  “我的朋友都知道,我做过一个公开的承诺,不接受任何的媒体访谈、不接受任何的外部活动,不上任何电视节目。但是我也说过两个除非,一是除非公司有特别重大的情况,二是除非有年度活动。”EbX

  一个多月前,针对之前海外机构对中概股的做空,陈向东本来认为,做空报告过于荒谬,不用沟通就过去了,但现在觉得有必要出来说一说。他的理由是,“在现在的局面之下,全世界都觉得中国的股票不可信,如果这个风气再往下蔓延的话,对中概股的打击和以后新公司在美国的上市会变得极其艰难。”EbX

  最近一段时间,由于瑞幸咖啡造假东窗事发,引发了中概股市场一连串的信任危机,昨天爱奇艺也遭到做空,好未来也公告说在内审过程中发现自己员工有不当行为。EbX

  “也是今天早上,我才有了这个想法。”,一旦有了决定,陈向东迅速行动。跟谁学的团队马上组织了一场“春季媒体沟通会”,在会上,他说,“今天这个场合,你们可以问任何问题,我都会坦诚回答。“EbX

  今年 2 月 26 日,跟谁学遭到做空机构 Gruzzly Reseach 做空,称其 2018 年虚增 74.6% 的盈利,比报给 SEC 的信用报告中的总盈利高出 74.6%,涉嫌财务造假;质疑其学生数刷单;市值与应有的网络流量极不匹配;师资招聘员工招聘方面也存在诸多问题。EbX

  在今天的沟通会上,陈向东对很多问题逐一回应。EbX

  整个沟通会的时间在2个小时左右,感兴趣的朋友可以观看我们的现场直播回放。EbX

  接下来是我们整理的一些要点及问答。EbX

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  关于刷单EbX

  陈向东回应:EbX

  有的媒体朋友问我说:“跟谁学现在是一家从财务报表而言好到没朋友的公司”,我就问投资人到底什么意思。他说跟谁学从财务报表而言,2019年全年收入增长速度是400%多,我们的营业收入增长400%多,营业利润增长大概10倍。行业当中都是亏损的状态。EbX

  另一个行业人士说:“跟谁学没有品牌、没有广告、没有营销,还能净利润2.86亿?你不是好到没朋友么。市场当中哪家投资人会说跟谁学的好话?哪家公司都会说跟谁学的数据是假数据嘛,因为你当APP下单量并不高,你的百度指数并不高,最后拿出来这个结果,除了刷单、作假,你还有什么可能性证明你是一家好公司呢?你是一家不作假的公司呢?”EbX

  你们永远记住,跟谁学是一家把诚信看得比生命还重要的公司,第二,跟谁学是一家极其通透、极其通透、极其通透的公司!EbX

  讲一个故事,2018年底让德勤进公司,进来半个月之后,德勤的合伙人有一天找我,非常严肃的说要跟我聊聊,说有一个数据不对,我说我把相关人叫过来开个会,等我15分钟。15分钟之后,德勤合伙人进到会场都傻了:“陈老师,没问题吧?怎么来了20多个人?传出去怎么办?公司搞不搞了?”我说“我没做假,怕什么,我们的产品、技术等等都在这,你可以讲讲有什么问题。”那次德勤的合伙人觉得跟谁学是一家如此坦诚的人。EbX

  跟谁学是一家互联网公司,7个重要核心人员,其他6个人以前没有跟我共过事,他们有他们的声誉,我们CFO加入公司才一年多,能说让她做个假数据进监狱吗?我们公司特别坦诚!EbX

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  关于流量EbX

  陈向东回应:EbX

  获客成本恰恰不是跟谁学担心的问题,因为外部获客成本,最终市场一定是趋于一样的。任何从外部掏钱买的东西,你有钱能买,别人也能买,各家都是一样的。但是流量买来之后,通过你的主讲环节、辅导环节、销售环节,通过内部运营环节、技术体验环节,最后留存是有天壤差异的。EbX

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  关于郑州买楼EbX

  陈向东回应:EbX

  大家说我们在郑州买楼7500万成本支付了3.3亿,我看到这个之后就没法去评价这件事。其实我们公司是特别相信务实的,今天我把它公开一下。EbX

  我家是河南的,我对郑州特别有情感,我们选择在郑州做辅导老师运营中心。别人说为什么选郑州,我说郑州是我的家乡,肯定有情感嘛,我先承认我有私心。但后来我跟他们讲了,河南有1个亿的人口,1个亿人口当中相当比例的优秀老师,得到这些资源得天下,得中原得天下呀!我是私心吗?其实不是私心啊!EbX

  郑州也特别希望我到家乡投资,我们在接触当中突然发现一个天大的机会,在郑州的经开中心最繁华地段有一个楼,建筑面积是65800平米,初步作价3.3亿,拿到手大概是5000来块钱(每平米)。我想请问,在郑州经开心核心地段5000块钱拿到那样一个楼,谁能做到?我承认地方政府给了我们很多支持、很多工作,希望引入我们,所以我认为我们在郑州经开中心这个买楼恰恰是创造更大的股东价值,同时也是打造出让我们员工有更加好的办公环境、有更加好的办公氛围、有更加好的办公文化的重要举措。所以我看到这个报告的时候,觉得没法讲了,在郑州经开区那么一个地段,居然说我们洗钱了?把钱给洗走了?EbX

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  问答环节EbX

  《来咖智库》:第一个问题,咱们这边获客成本降得比较快,咱们是用了什么方法?是用了裂变的方式还是其他的方式?其他的同行和竞争对手能不能采取类似的方式?EbX

  第二个问题,在线大班的续班率现在是什么情况?市场传言说成人办完课率都不到10%,这个请您澄清一下。EbX

  陈向东:获客这件事,外在都是一样的,不同是内部的。我们讲的是综合成本,单独获客成本是多少,由于每家对外统计口径不一样,所以每家披露数据不一样,我们作为美国一家上市公司详细的披露了我们的数据,别人没披露,所以我们不知道别人怎样。但是从成本现金就可以看出来。EbX

  如果你在暑假纯心招一个学生,他报秋季班转成正价,秋季之后能续春季班,然后再续暑假班,续完了以后到80%的话相当于LTV是5%,或可成本原来是2000的话,除以5就变成400了。EbX

  所以很多公司获客成本并不高,但是算下来之后为什么是亏钱的?因为后端没有做好,这是第一个核心逻辑。EbX

  第二个问题,刚才您问了我们的续班率,我们每个班的同期续班率都在提升,这就意味着我们在大班这件事情是不断改善的,单位经济模型是趋于更优的。EbX

  我们今天可以再公开一个数据,在今年春季时大幅度提高了辅导老师的薪酬,如果大家看看现在市场,跟谁学辅导老师的底薪在行业中又是高水平。我们坚信让他多拿钱,爱都在里面了。虽然有人说这狭隘,但我觉得不狭隘,就得让一个年轻人住上好房,有钱买车,这是对美好生活的向往,有人会讨厌吗?不会的。EbX

  我们没有对外公布续班率的原因是因为没有意义,因为市场当中每家数据的口径不一致,有人公布的是4天续班率,有人公布的是10天,有人公布的是送你400元优惠券的续班数据,有的人公布是没有优惠券的数据,有的人是600元的数据,有的人是1000的数据,这数据就乱套了。EbX

  由于在线教育目前处于一个非常早期,所以各家统计数据的口径都不一致。所以我经常说,别矫情、别造作,就抓住本质,算算公司的帐,是正的还是负的。EbX

  在2018年时微信起了很多作用,但是2019年每家都是投放,我们在头条、抖音、微信的投放量非常大,我们的数据是公开的,这个数据涨得非常快。我们非常自豪的是对这些流量的背后掌控做得非常好,加上我们人少,人少就不扯皮,效率更高一点。时间其实过得很快,时间也过得很慢,对于有耐心的人,时间很快;对于没有耐心的人,时间过得很慢。我们愿意做时间最好的朋友。EbX

  你说到成人的完课率,我们外面没有对标,所以没法讲它到底是什么样的数据。另外,外面会做很多揣测。EbX

  我们看到外面各种各样对我们成人业务的非议,这些我们都能看到,因为我们有舆情监测,每天最主要的就是看投诉、看舆情监测、去接客户的电话。我在中国有几十个朋友帮助我收集外面的吐槽和建议,微信很多朋友跟我说“陈总,我们相信你,您要加油,相信您肯定不会做假。”但也有些朋友不踏实,所以让我接受访谈或者做公关活动。我发现,如果我不讲话的话,可能会影响到全球投资人对中概股的认知;我如果不讲话的话,中国人这样相互惨杀、相互踩踏,对中概股的影响太大了。EbX

本文首发于微信公众号:来咖智库。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。EbX


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